<strike id="iggsi"><sup id="iggsi"><pre id="iggsi"></pre></sup></strike>
<td id="iggsi"></td><thead id="iggsi"><ruby id="iggsi"></ruby></thead>
<center id="iggsi"><tt id="iggsi"><label id="iggsi"></label></tt></center>
  • <big id="iggsi"></big>
    

    / EN
    忘記密碼
    還沒有賬號,立即注冊
    已有賬號,
    已有賬號,
    姓名:
    電子郵箱:
    公司名稱:
    聯系方式:
    
                
    發表人:陳其晶發布日期:2016-05-18 09:00瀏覽次數:

    一提起銷售,人們往往就會想到,企業與買家在銷售過程中時而慷慨陳詞,就各自的利益據理力爭;時而對合同的某個條款問題爭論得面紅耳赤;有時也會出現雙方相互對視而默默無言的僵局。的確,在任何商務活動中,銷售的雙方或多方都有著一定的共同利益,同時也存在商務立場、商業利益的沖突,這是銷售的本質。


    一、困惑  


    當我們逐步拋棄了“單方利益最大化”的傳統銷售思想后,“雙贏”的商務銷售在大踏步向我們走來并成為時尚。我們在銷售中時常會碰到以下障礙: 

    1、過早地對銷售下結論。我們看到對方堅持立場,也盲目地不愿意放棄自己既有的立場,甚至擔心尋求更多的解決方案會泄露企業的信息,減低討價還價的力量,并認為這是對企業的忠誠。 


    2、只追求單一的結果。銷售人員錯誤地認為,創造并不是銷售中的一部分;銷售只是在雙方的立場之間達成一個雙方都能接受的點。 


    3、誤認為一方所得,即另一方所失。我們認為,給對方所作出的讓步就是我方的損失,所以沒有必要再去尋求更多的解決方案。 


    4、認為銷售對手的問題該由他們自己解決,與我們無關。我們認為,銷售就是要滿足自己的利益需要,替對方想解決方案似乎是違反常規的。 


    經過研究、分析與反思,我們認為,問題主要出在我們廠家身上。就是我們把利益最大化這個命題賦予了簡單、片面、特別是短期的內涵。 


    二、調整


    市場營銷是個動態的長期發展過程,不是一蹴而就的。企業要想捕魚,必須首先養魚。理解并滿足買方的需求,不等于企業要放棄自己的最大利益,而是要修改我們的商務政策,使之適應“雙贏”的結果。對此,我們對自己提出了這樣的要求


    1、銷售的結果應滿足雙方的利益,公平地解決雙方的利益沖突。同時要替對方著想,讓對方容易作出決策。 

    2、無論銷售成功與否,都把對方當成朋友 ,銷售的結果是要取得利益,然而,利益的取得卻不能以破壞或傷害銷售對手的關系為代價。從發展的眼光看,商務上的合作關系會給企業帶來更多的商業機會。 

    3、 不光賣產品,主要是賣技術方案 ;根據我們對產品、市場的理解,為客戶量身打造該市場的技術方案,讓客戶能有收獲。 


    三、方案


    1、“雙贏”銷售的市場基礎是買方市場的形成 


    當今市場的一個重要發展趨勢,是產品數量眾多且同質化傾向嚴重,已是一個典型的買方市場。,企業不在銷售中實行“雙贏”策略,就重新走上了計劃經濟的推銷的老路,就無法在激烈的市場競爭中取得競爭優勢。 


    2、“雙贏”銷售的實質,是使服務開始于銷售 


    在品牌化的市場發展時代,品牌忠誠度決定著產品的長期發展。而品牌忠誠度的獲得,一方面來源于產品的品質,一方面來自于企業的服務。而所謂的服務,是指企業要盡最大努力滿足買方的各種合理需求。


    3、實施雙贏銷售,是提高銷售效率的重要保證 


    銷售方式的選擇之所以應有助于提供銷售效率,是因為銷售達成協議的效率應該是雙方都追求的內容之一。效率高的銷售,使雙方都有更多的精力和熱情推進銷售并使之成功。 


    4、實施“雙贏”銷售,有助于營銷觀念的更新 


    我們必須認識到:雙贏銷售在絕大多數的銷售中都是應該存在的。從某種角度說,不是銷售技巧決定雙贏,而是觀念決定雙贏。因為銷售技巧是死的,是為人所用的。銷售者樹立什么樣的現念,他就會采取什么樣的銷售策略,并應用相關的銷售技巧。因此說,實施“雙贏”銷售,有助于營銷觀念的更新。


    產品在線咨詢

    男人j进入女人j免费视频,97碰碰碰免费公开在线视频,曰批视频免费40分钟试看,欧美疯狂做受xxxx

    <strike id="iggsi"><sup id="iggsi"><pre id="iggsi"></pre></sup></strike>
    <td id="iggsi"></td><thead id="iggsi"><ruby id="iggsi"></ruby></thead>
    <center id="iggsi"><tt id="iggsi"><label id="iggsi"></label></tt></center>
  • <big id="iggsi"></big>